李立恒 - 2002年加入阿里巴巴

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李立恒

  • 2002年加入阿里巴巴;

  • 首任阿里巴巴军校校长;

  • 阿里中供完整发展历程的亲历者和见证者;

  • 喜马拉雅阿里铁军销售科百万粉丝拥有者;

  • 将阿里中供铁军成功经验和自身多年创业经验有机结合,是销售管理、销售实战方面的专家;

  • 车蚂蚁、毛豆新车网、大盒子汽车服务公司合伙人;

  • 多家明星创业公司咨询顾问

详情说明:


首任阿里巴巴军校校长,阿里销售铁军体系的亲历者和践行者。

拥有8年中供铁军销售经验,负责阿里巴巴早期市场的开拓,成功为公司在多个市场建立业务根据地;

担任阿里军校校长,首创在线+视频培训模式,2年内为前线近10000名销售铁军队伍及销售管理团队提供超过10000场专业实操培训。


在阿里巴巴发展初期,有一个非常重要的阶段——很多内部人士称之为“中供时期”,因为那时的主要营业收入来自于“中国供应商”业务。撑起这项业务的销售团队,在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户,奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位,至今仍深深地影响着阿里的企业文化。


在阿里内部,这支部队被称为“阿里铁军”,马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。


对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。


李立恒加入阿里的时候是2002年。当时中供铁军刚刚成立,因为要承担阿里的主要营收压力,整个中供都处在开疆拓土、极速扩张的阶段。


回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前面八年一直呆在前线,开拓包括浙江、福建等多个市场,也从最初的销售走向了销售管理。后期公司又调他回大后方,全面负责阿里军校的工作。


2008 年,李立恒被调回阿里总部负责“百大培训”工作,也就是后来的阿里军校。


“那是我个人职业生涯的一个转折点。老总让我回来全面负责整个阿里的培训之后,我最大的工作就是从那么多优秀的sales身上去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的方法论。”


在阿里,对一名销售的训练不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出了一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧和知识。


当时对新人的训练,就是按照这样一个脉络。

从最基本的开始,先要具备坚韧不拔的心态,再去学习行业知识,最后训练相关技巧。

每一个步骤都凝聚了众多一线销售人员的知识经验,其中比较有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的系统。


这套训练体系成功为阿里中供铁军培养了无数Top Sales和优秀的管理干部。比如前淘宝的掌门人陆兆禧,包括今天外部很多优秀的互联网创业者像滴滴的创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环等等。


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